Perfomance marketing
Performance-маркетинг — это не услуга, это особый вид сотрудничества, при котором мы работаем над достижением конкретных показателей, чаще всего — финансовых.
Рассмотрим на небольшом примере. Допустим, компании нужна целевая страница для сбора теплых лидов.
- По стандартному договору, не подразумевающему перфоманс-подход, выполняется всё по техническому заданию и плату идет за проделанную работу
- Performance-marketing подразумевает собой что мы не просто создадим страницу в интернете, но и разработаем рекламную стратегию, которую будем постоянно тестировать и совершенствовать
Показатели эффективности в перфоманс-маркетинге
В перфоманс-маркетинге ставится конкретная цель. Она должна быть измеримой — иначе не понять, достигли ее или нет. «Улучшить SEO» — абстрактная цель, над ней можно работать бесконечно и считать, что остаешься в отправной точке. В перфомансе целью скорее будет: «Увеличить аудиторию из органического поиска на 100% к 20 декабря». К обозначенной дате станет ясно, достигнут нужный результат или нет, удвоилось ли число посетителей.
Аналитика — это основа основ перфоманс-маркетинга. Изначально мы с Вами определим, над какими показателями будем работать. Рассмотрим основные:-
Трафик — сколько людей посетили определенный сайт;
-
Количество лидов — сколько лидов привели рекламные кампании подрядчика;
-
Стоимость привлечения клиента, CAC — соотношение цены маркетинговых активностей к количеству полученных клиентов;
-
Пожизненная ценность клиента, LTV — средний доход от клиента за время сотрудничества;
-
Возврат маркетинговых инвестиций, ROMI — сколько денег компания получила с каждого вложенного в продвижение рубля.
Некоторые показатели легко оценить, тот же трафик достаточно посмотреть в Google Analytics или Яндекс.Метрике. Другие высчитываются по сложным формулам и для работы с ними потребуется совершенствовать аналитическую систему. Например, для получения ROMI необходима сквозная аналитика, которая свяжет данные о расходах на рекламу с данными о продажах из CRM.
Плюсы performance-маркетинга
Очевидный плюс перфоманса в том, что Вы получаете полноценного союзника. Не просто «руки», которые что-то сделают, а партнера, заинтересованного в развитии бизнеса.
При этом Ваша компания получит взгляд со стороны, новые идеи, возможность работать с новыми каналами продвижения.Это можно сравнить с наймом нового сотрудника уровня Senior — причем такого, у которого в сутках намного больше 24 часов.
Но главный плюс перфоманса в том, что он помогает объективно взглянуть на ситуацию. На место субъективных предположений приходят реальные цифры. А то, что можно измерить, можно и изменить.
- Время запуска / обслуживания -
Возможно вас заинтересует
Хит продаж
Бренды
Нам доверяют
Мы ценим доверительные отношения с каждым нашим клиентом, среди которых есть и те, кто работает с нами с момента основания компании.