Performance Marketing

Что такое performance-маркетинг и куда подевался обычный?
Термин Performance Based Marketing относится к онлайн-маркетингу и кампаниям, в которых рекламодатели (ритейлеры или поставщики услуг) и агентства (подрядчики) сотрудничают с целью получения конкретных действий и достижения, в первую очередь, бизнес-результатов. Например, увеличение объёма продаж, снижение стоимости привлечения лида, увеличение чистой прибыли и повышение процента возврата инвестиций. Таким образом, маркетинговый бюджет распределяется в соответствии конкретными бизнес-целями и приносит видимый результат.

Если простыми словами:
Вам не нужны «красивые» отчеты, объяснения терминов и ключ от кухни, где можно посмотреть как все работает и кто что делает.
Вас волнует только результат — прибыль которую вы получите, вложив деньги в рекламу.

Что особенного в Performance Marketing?
Performance Marketing — это комбинация рекламного продукта и инноваций, которые дают возможность рекламодателям и их партнерам развивать бизнес в совершенно новом ключе. Рекламные кампании строятся по принципу принятия решений на основе аналитики и тестирования, что позволяет выделять и привлекать наиболее релевантную аудиторию из максимально эффективных источников. Клиент платит за стратегий, которые доказали свою работу. В итоге, Performance Marketing создает взаимовыгодные возможности для самих заказчиков и их рекламных партнеров.

Как применяют performance в маркетинговой стратегии?
Performance-подход поставил во главу угла основной показатель успешности рекламной кампании – прибыль. Для построения эффективной маркетинговой стратегии агентство должно изучить особенности бизнеса клиента, как то провести анализ ниши и конкурентов, изучить продукт и ЦА, сделать аудит сайта и проанализировать опыт предыдущего продвижения. Только после этого можно формировать набор маркетинговых инструментов и технологий, которые обеспечат достижение измеримых бизнес-результатов.

При формировании оптимального набора каналов возникает синергетический эффект. К примеру, контекстная реклама, RTB, размещение объявлений в соцсетях, на отраслевых площадках и ремаркетинг способны давать эффект уже на старте рекламной кампании. SEO и работа над повышением конверсионных качеств сайта могут занимать месяцы, но позволяют добиться устойчивого результата в долгосрочной перспективе.

Но главное, что на всех этапах воронки продаж настроена сквозная аналитика. Благодаря этой системе отчетности можно получать ключевые данные по финансовой эффективности инструментов, учитывая стоимость привлечения клиентов, и отключать неэффективные в любой момент на каждом этапе воронки продаж. Это дает возможность гибкой масштабируемости проекта.

Исходя из этого, стратегия performance-маркетинга — это стратегия постоянного улучшения всех каналов продвижения и точек соприкосновения с покупателем.

Мы придерживаемся ключевого принципа performance-маркетинга — вложения в маркетинг должны приносить измеримую отдачу в продажах. Для этого мы разрабатываем стратегию комплексного продвижения с применением разных инструментов, согласовываем с клиентом измеримые показатели и формируем бюджет, исходя из этих показателей.